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Das Internet-Informationstool für Gruppenreisen

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Unsere Tipps für Ihr Event

Mit Events neue Kunden gewinnen!

Produkte und Dienstleistungen werden immer austauschbarer, die Verbraucher immer aufgeklärter. Viele Betriebe tun sich deshalb unheimlich schwer, sich aus der Masse des Wettbewerbs abzuheben und Kunden von Ihrer Leistungsfähigkeit zu überzeugen. Stückzahlenträchtige ‚Massenwerbung’ wie z. B. Wurfsendungen in der Tagespost oder Anzeigen in der Tageszeitung sind bei vielen Betrieben beliebt.Trotzdem bleibt die Ausbeute (sprich Aufträge), die aus dieser Art der Werbung resultiert, vergleichsweise gering. Warum? Weil einfach eine gezielte Ansprache des Einzelnen fehlt oder weil zumeist ein austauschbares Angebot an einen anonymen Leserkreis gerichtet wird.

Sprechen Sie Ihre Kunden gezielt an!

All dies können Sie umgehen, indem Sie Ihre Kunden oder Interessenten gezielt ansprechen statt immer nur anonym zu werben. Forcieren Sie die Mund-zu-Mund-Propaganda für Ihr Unternehmen, indem Sie Ihre eigene Hausmesse, Ihre eigene Leistungsschau, einen Tag der offenen Tür, Info-Abende, Schulungen oder Seminare veranstalten. Bei Veranstaltungen dieser Art haben Sie die einmalige Möglichkeit, sich selbst, Ihre Kompetenz und Leistungsfähigkeit zu demonstrieren – ohne Streuverluste, ohne Ablenkung und ohne störende Nebeneffekte.

Denn: Diejenigen, die Ihre Veranstaltung besuchen, kommen garantiert nur dann zu Ihnen, wenn Sie sich über Ihren Betrieb, Ihre Produkte oder Dienstleistungen informieren möchten oder sich von Ihnen als Fachmann kompetenten Rat oder Hilfe erhoffen.

“Aber ich hab’ doch gar nichts zu zeigen ...”

Dies ist ein typisches Denkmuster, das man insbesondere bei kleinen und mittleren Firmen vorfindet. Doch gerade das Gegenteil ist der Fall: Jeder Betrieb – und sei er noch so klein oder neu am Markt – hat interessante Infos zu bieten – oftmals fehlt nur ein bißchen Phantasie!

Gewähren Sie Ihren Kunden oder Interessenten einen “Blick hinter die Kulissen”, zeigen Sie neueste Reiseideen oder Serviceleistungen, informieren Sie über neueste Trends oder Entwicklungen in Ihrem Betrieb, greifen Sie aktuelle Themen auf, holen Sie sich einen Experten für Ihre Veranstaltung, wenn Sie nicht selber referieren möchten, gehen Sie Kooperationen mit anderen Unternehmen ein, wenn Sie Ihr eigenes Produkt für nicht attraktiv genug halten ... – Möglichkeiten gibt es viele!

Machen Sie aus einem Info-Abend keine Verkaufsveranstaltung!

Bei der Planung und Organisation Ihrer Veranstaltung sollten Sie sich von vornherein darüber klar werden, welche Ziele Sie verfolgen. In den seltensten Fällen empfiehlt es sich, eine reine Verkaufsveranstaltung zu organisieren – es sei denn, Sie erleichtern Ihren aktiven Kunden damit den Einkauf Ihrer Produkte! Der Kunde merkt sehr schnell, ob er von Ihnen ehrlich beraten und informiert wird, oder ob er wie auf einer “Kaffeefahrt” zum Kauf “genötigt” werden soll.

Setzen Sie das Instrument “Veranstaltungen/Events” eher strategisch und langfristig ein: Haben Sie ein wenig Geduld, machen Sie sich einen Namen als Experte in Ihrer Branche, bauen Sie sich ein Image auf und forcieren Sie mit fundierten Aktionen die Mund-zu-Mund-Propaganda für Ihren Betrieb.

Was passiert, wenn keiner kommt?

Diese Frage ist eine weit verbreitete Angst von Organisatoren, insbesondere von relativ neuen oder unbekannten Firmen. Dieses Risiko läßt sich minimieren, indem Sie sich vorher genau überlegen, welcher Rahmen für Ihr eigenes Unternehmen angemessen ist. Fangen Sie daher am besten mit der Einladung Ihrer Stammkunden an. Sammeln Sie Adressen von Leuten, die sich für Ihr Produkt/Ihr Unternehmen schon einmal interessiert haben. Laden Sie lieber persönlich ein, statt einen Fachvortrag per Zeitungsanzeige zu bewerben. Bitten Sie die Teilnehmer nach der ersten Veranstaltung um Empfehlungen (Anmerkung: Dies kann man auf nette Art und Weise tun, ohne gleich als “Bittsteller” zu wirken).

Beispiele aus der Praxis

Die nachfolgenden Beispiele sind beliebig ausgewählt und sollen aufzeigen, dass wirklich jedes Unternehmen mit Events Werbung in eigener Sache betreiben kann!

Eine einfache Variante: Ein Omnibusunternehmen wirbt mit dem Partnerreisebüro und umgekehrt.

Ihr Reiseunternehmen organisiert zusammen mit einem ortsansässigen Fotografen eine Foto-Aktion während Ihrer Unternehmensschau. Der Händler bewirbt die Aktion per Werbebrief an Stammkunden, Poster und Kleinanzeigen im Amtsblatt der Gemeinde, Sie werben entsprechend Ihre Kunden. So sorgen Sie für entsprechende Frequenz – ganz ohne die mittlerweile üblichen Rabatte und Mega-Sonderpreise.

Der Fotograf wird bei jeder Aktion des Reiseunternehmens mit seinem Logo präsentiert. Als Gegenleistung stellt er einen Mitarbeiter für die Fotoaktion ab und subventioniert den Preis der Kundenportraits. So profitiert er mit geringem Einsatz von den Werbeaktivitäten des Fach-
händlers, der wiederum seinen Kunden mit Hilfe des Fotografen einmal etwas Außergewöhn-
liches bieten kann. Vorstellbar ist auch ein “Honorarfotograf”, der auf der Reise mitfährt und die von ihm geschossenen schönen Fotos an die Teilnehmer verkauft.

Noch ein Beispiel: Ein Bekleidungsgeschäft wirbt nicht einfach für seine Hosen, Kleider und sonstige Konfektion, sondern organisiert zusammen mit Ihnen Info-Abende, an denen Ihre Kunden umfassend über Ihr Reiseprogramm informiert werden - und die dazu passende Empfehlung für Reisebekleidung im Bus oder die angefahrenen Destinationen gleich dazu!

Sie haben eine eigene Idee? Rufen Sie uns an, wir sprechen gemeinsam darüber:
0641-4006-140 – damit aus Ihrer Idee Ihre Veranstaltung wird.

Was leistet der Joker und was kostet er?